Account Leader - Arequipa
El Account Leader tiene como objetivo principal llevar al máximo el potencial de la cartera de clientes asignada por la Gerencia Comercial, de manera de optimizar las oportunidades de ventas de productos, proyectos y servicios; manteniendo en todo momento un excelente nivel relacionamiento, credibilidad y confianza con estos clientes de forma que seamos consideramos como sus socios de negocios.
En este rol tus responsabilidades serán:
- Utilización de sus mejores habilidades y conocimientos profesionales en la búsqueda permanente de oportunidades de venta de productos, proyectos y/o servicios en la cartera de clientes asignada.
- Establecer contacto con los clientes claves y construir relaciones sólidas con ellos, permitiendo obtener información clave anticipada sobre su programa de compras de productos, servicios requeridos y proyectos a implementar, así como conocer de antemano sus preocupaciones, planes y criterios de compra.
- Cumplir con las metas de órdenes y ventas asignada para cada año fiscal. Para ello debe darle un seguimiento constante y planificado de las oportunidades de ventas, proyectos y/o servicios, para lo cual será necesario mantener una proyección mensual de oportunidades y su probabilidad de hacerse efectiva. Igualmente un permanente plan de visitas. Ambos deben ser revisados en las reuniones mensuales de ventas.
- Asistir puntualmente a las reuniones internas de ventas. Presentar en dichas reuniones su proyección de ventas actualizada con una estimación de 3 meses hacia delante. Presentar también su plan de visitas actualizado.
- Liderar el conocimiento tecnológico y mantenerse actualizado respecto a las líneas de productos. Brindar un Soporte Técnico – Pre y Post Venta de excelencia en estos productos.
- Registrar en el ERP CRM las oportunidades de venta.
- Trabajar de la mano con los Líderes de Ventas de las BUs.
- Preparar el presupuesto de viajes de negocios para cada año fiscal y manejarlo durante todo el año fiscal evitando cualquier desviación significativa.
- Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto por la compañía, como los relacionados a Trade Compliance, Seguridad & Salud en el Trabajo y toda temática relacionada a cumplimiento de normativa legal y/o corporativa, pudiendo además ser referente en dichos temas si así se le requiera.
- Brindar soporte a las BUs en las cuentas claves para Latinoamericana, desarrollo y ejecución de EPCs y Proyectos Globales.
- Pregrado, Superior Universitaria Completa en Ingeniería: Electrónico, Mecatrónico, Mecánico, Química, Industrial o similares.
- 2 años como mínimo en un puesto similar en venta de equipos de instrumentación, automatización y/o válvulas
- Conocimiento de instrumentación y sistemas de control.
- Inglés intermedio.
- Disponibilidad para viajar intensamente en el interior del país.
- Licencia de conducir clases A1.
- Residir en Arequipa.
Nuestra oferta:
At Emerson we offer a competitive benefits package to recognize and support our employees.
Commitment with Diversity and Equal Opportunity. Emerson is committed to its core values and believes in respecting DE & I. We do not discriminate and welcome all qualified candidates to apply and become part of our family, no matter the gender identity, race, sexual orientation, disability, age, religion and/or nationality.
At Emerson we have different Employee Resource Groups that demonstrate our commitment with DE&I. Through continuous development of activities, programs, and social awareness.
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